러시아 DEKO의 성공 사례

DEKO는 주택 소유자, DIYer 및 전문가에게 서비스를 제공하는 전동 공구, 공구 키트, 용접 장비 및 측정 도구의 대규모 생산업체입니다. 러시아인은 DEKO 브랜드에 익숙하지 않습니다. DEKO Tools는 2013년 현지 독점 대리점과 협력하여 러시아 시장에 처음 진출했습니다. 현재 DEKO는 러시아에서 5대 공구 브랜드입니다.

러시아에서 비즈니스 기회 발견

우리는 국제 비즈니스가 더 많은 기회를 가져오고 비즈니스를 정말 빠르게 확장할 수 있다고 믿습니다. 우리는 당시 주택 소유자와 DIY 사용자를 위한 전동 공구 및 수공구의 중국 시장이 우리가 틈새 시장을 차지할 만큼 충분히 정교하지 않았다는 것을 알고 있습니다. 러시아에 있는 동안 모든 가족이 집에 가구를 수리, 수리, 제작하기 위해 도구 세트를 가지고 있는 것이 일반적입니다. 기본적으로 잡역부입니다. 중국에서는 대부분의 사람들이 이 일을 수리공에게 맡길 것입니다. 이 경우 국제 시장은 국내 시장보다 훨씬 성숙합니다. 비용은 러시아에서 DIY가 인기 있는 또 다른 이유입니다. 대부분의 경우 DIY는 소매점의 실제 품목보다 훨씬 비용 효율적입니다. 대중에게 적합한 전동 공구와 수공구의 도움으로 너무 많은 비용을 들이지 않고 공구로 무언가를 만들거나 수리하는 데 열광하는 사람들이 가능하도록 합니다. 그래서 우리는 DEKO와 같은 우수한 품질의 안전하고 비용 효율적인 전동 공구 및 수공구로 집이나 자동차를 수리할 수 있는 DIYer 및 일반 주택 소유자를 대상으로 합니다. 이것이 바로 DEKO 브랜드 이미지입니다. 우리는 사람들이 자신의 손으로 만들고 건설하여 가족에게 기쁨과 행복한 순간을 가져다주도록 영감을 주고 싶습니다.

과제 및 솔루션

전동 공구가 전 세계적으로 다양한 산업에 공급됨에 따라 전동 공구 제품 안전 및 규정 준수는 제조업체에게 중요한 문제입니다. 최종 사용자뿐만 아니라 국내 및 국제 유통 채널은 안전, 신뢰성 및 기존 및 새로운 안전 표준에 대한 엄격한 준수를 요구합니다. 따라서 전동 공구 및 수공구 제조업체는 이러한 안전 규정을 준수하는 것이 중요합니다. 필수 규정 외에도 제조업체는 품질 및 환경적 지속 가능성과 관련하여 소매업체 및 소비자의 중요한 문제를 해결해야 합니다. 특정 유형의 장비에 따라 물리적 안전 요구 사항, 전자기 간섭, 작동 소음 수준, 재료 화학 성분 및 제품 재활용 문제를 다루는 추가 규정이 있을 수 있습니다. 필수 요구 사항 외에도 추가 제품 테스트로 인해 전동 공구 비용이 증가합니다. 따라서 기존 무역 정책 및 지원을 준수하기 위해 안전 규정은 전동 공구 제조업체의 주요 과제입니다.

현지 유통업체와 협력

경쟁이 치열한 세상에서 전동공구와 철물공구를 한 가지 방법으로만 파는 것은 자멸이라 할 수 있다. 최신 회사는 이를 인식하고 현지 도구 유통업체 또는 도매업체의 도움을 받아 혁신합니다. 데코도 마찬가지입니다. 온라인 도구 소매점만 운영하는 것에서 현지 도구 유통업체 및 도매업체와 협력하는 것으로 전환하는 것은 DEKO Tools의 대담한 움직임입니다. 그러나 현지 도구 유통업체와 도매업체는 현지 시장에 더 익숙하고 현지 사람들 사이에서 더 많은 신뢰를 받고 있습니다. 그리고 우리는 그것 때문에 변경했습니다.

러시아의 인플루언서 마케팅

우리 브랜드와 비전에 부합하고 브랜드 가치를 공유하는 인플루언서들과 파트너십을 맺습니다. 올바른 인플루언서를 찾으면 양쪽 모두에게 이익이 되기 때문에 시너지 효과가 큽니다. 러시아인들은 특히 지난 5년 동안 DIY를 매우 좋아합니다. YouTube 및 Instagram과 같은 소셜 플랫폼은 많은 사람들이 DIY 기술을 시작하거나 마스터하도록 영감을 주었습니다. DIY는 문화처럼 되어가고 있습니다. 사람들은 자신의 손으로 무언가를 만들고 싶어합니다. 재미 있고 가구나 나무 공예품과 같은 독특한 것을 만들 수 있기 때문입니다. DIY는 만족스러운 취미이며 가족을 하나로 묶을 수 있습니다. 파트너와 함께 프로젝트를 진행하거나 자녀와 함께 무언가를 수리하고 있을 수도 있습니다. 삶에 행복한 순간을 가져다주는 가족들을 섬기게 되어 기쁩니다.

오늘 DEKO Russia 팀의 모습은 어떻습니까?

5년 간의 노력 끝에 DEKO는 러시아에서 5대 도구 브랜드가 되었습니다. 사실 그것은 노력과 올바른 시장 물결의 조합이었습니다. 우리는 2013년 글로벌 시장에서 전자 상거래가 증가하는 추세를 보고 현지 독점 도구 유통업체와 협력할 기회를 잡았습니다. 우리는 대부분의 중국 기업들이 추구하는 전통적인 OEM 비즈니스 모델 대신 이러한 비즈니스 트렌드에 집중하기로 결정했습니다.

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